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albo [1d ago]
Business Development Representative
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albo es la cuenta bancaria para recibir, transferir y manejar tu dinero de forma fácil y segura. Nuestra misión es brindar libertad financiera a todas las personas. Queremos mejorar la vida de la sociedad a partir de unas finanzas personales sanas, con pasión, transparencia e integridad en sus servicios.

Acerca del rol

Buscamos un BDR Sr altamente orientado a resultados, con mentalidad de hunter, responsable de identificar, prospectar y generar oportunidades con clientes estratégicos (VIP) de alto potencial de revenue. Este rol será clave para alimentar el pipeline comercial con leads calificados de gran valor y acelerar el crecimiento de la compañía.

Principales responsabilidades

Identificar y prospectar leads VIP (high-value) dentro de segmentos clave (empresas medianas y grandes, cuentas estratégicas).
Diseñar e implementar estrategias outbound altamente personalizadas (email, lusha, LinkedIn, llamadas, networking).
Generar y calificar oportunidades de negocio de alto impacto para el equipo de ventas.
Investigar a profundidad cuentas target: estructura, necesidades, pains financieros y decisores clave.
Construir relaciones sólidas con stakeholders senior (C-level, directores, etc.).
Colaborar estrechamente con Account Executives para asegurar handoff efectivo y cierre de oportunidades.
Mantener y optimizar el uso del CRM con información precisa y actualizada.
Analizar métricas de prospección y conversión para optimizar estrategias.
Aportar insights del mercado y feedback constante sobre el perfil del cliente ideal (ICP).

Perfil y experiencia

+4 años de experiencia en Business Development / Sales / BDR, idealmente en Fintech, SaaS o Servicios Financieros.
Experiencia comprobada como hunter, generando oportunidades outbound de alto valor.
Historial de éxito trabajando con clientes enterprise o mid-market alto.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Capacidad para interactuar con perfiles ejecutivos (C-Level).
Manejo de herramientas CRM.
Alta orientación a resultados y resiliencia.
Inglés intermedio-avanzado (deseable).
Mentalidad estratégica y analítica
Persistencia y proactividad
Enfoque en revenue y resultados
Habilidad para personalizar mensajes de alto impacto

KPIs del rol

Número de oportunidades calificadas generadas (SQLs)
Pipeline generado ($)
Tasa de conversión de lead a oportunidad
Calidad del pipeline (tamaño promedio de deal)
Actividad outbound efectiva (no volumen, sino impacto)

Qué ofrecemos

Esquema de compensación competitivo (PSL, sueldo base + variable por performance).
Esquema de trabajo remoto.
Oportunidad de impactar directamente el crecimiento de una fintech en expansión.
Ambiente dinámico, retador y orientado a resultados.
Desarrollo profesional y exposición a cuentas estratégicas.

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